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En el blog anterior les enseñe a hacer pronósticos de ventas con el modelo más simple, y antes de ese blog escribí uno con cero visitas (o comentarios) en el que enseñe algunos de los distintos modelos de negocio, hoy les voy a enseñar el análisis regional de ventas desde la perspectiva más simple.
Una muestra de ventas regional permite saber en dónde vendemos mayor cantidad y eso permite diseñar estrategias. Si sabemos que la competencia vende más en “x” región podemos contestar la pregunta “¿Por qué?” y contra atacar con una campaña, oferta, marketing diseñado para dicha región, o bien podemos desistir de gastar recursos en dicha región.
Lo primero que necesitamos para hacer el análisis son los datos, para este ejercicio tomamos los datos de Vgchartz con las ventas por semana al día 4 de enero*, a sabiendas de que no son muy confiables, y creamos una tabla.
La tabla no tiene mayor ciencia, pues realmente vamos a copiarla tal como está en la página web.
Una vez que tenemos la tabla procedemos a hacer la suma total de consolas vendidas por región y obtener porcentajes, con ello podremos ver en qué región está el mercado más fuerte.
Lo primero que llama la atención es que se suele pensar que Estados Unidos es el mercado más fuerte y los datos nos muestran que Europa está casi al mismo nivel y Japón está muy cerca con casi un 25% (podría cambiar en cuanto se vendan el PS4 y el Xbox one) en cuanto el resto del mundo demuestra ser el mercado más débil, por lo tanto las ventas de la industria se concentran en tres regiones principales**.
El siguiente paso es hacer las gráficas, de preferencia circulares para que estas den los porcentajes.
La gráfica de Estados Unidos muestra que Microsoft domina las ventas en esa región con un 40%, sin embargo, Sony domina en Europa con un 52% y en el resto del mundo, seguido de Nintendo el cual domina Japón con un 67% gracias al Nintendo 3Ds que le aporta un 51% del total de ventas.
Después de ver estas gráficas podemos empezar a pensar en estrategias: Microsoft, en mi opinión, no debería destinar recursos en Japón debido a que las ventas son insignificantes, por poner un ejemplo.
Cabe señalar que también pueden hacer las gráficas por producto - o ver la galería- y con ello saber en qué región le va mejor a cada consola, de hecho si las hacen se llevarán sorpresas intuibles, por ejemplo con el Ps vita; pues del total de sus ventas el 58% proviene de Japón, ya que del total de consolas vendidas tiene el 22% en dicha región.
*Para tener mejores resultados se pueden tomar datos de venta históricos y obtener un promedio y opcionalmente corregirlo por desviación estándar.
**Hay que recordar que vgchartz agrupa algunas ventas por países, por ejemplo Canadá y México se agrupan con las ventas de USA, algunos países europeos se consideran resto del mundo.
El siguiente blog será un análisis contable de Nintendo, en el cual aprenderán conceptos básicos de contabilidad y será un preámbulo para que aprendan finanzas bursátiles de forma sencilla (eso espero).
Edit: Las ventas en la semana 11 de enero cayeron en un 50% apróx, sin embargo, esto no modificó el comportamiento regional de manera significativa, por ejemplo: USA quedó con 37.16% del mercado mundial y Europa con 34.36%.
Adultez gamer.
por Kingcool {"src_avatar":"https:\/\/cl2.buscafs.com\/www.levelup.com\/public\/uploads\/images\/34118\/34118_64x64.jpg","nickname":"Kingcool","user_name":"Mario B","user_link":"\/usuario\/Kingcool","posts":3613,"theme":"default","cover":false,"status":true}
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